銷售網站應該是行銷機構的核心優勢。然而，許多公司都在努力完成交易，或者發現自己陷入了價格競爭。
問題？機構認為自己銷售的產品與客戶實際購買的產品之間存在脫節。
本部落格將向您展示如何彌補這一差距，將您的網站銷售流程從技術推廣轉變為有關業務成長的策略對話。透過將您的注意力從功能轉移到優勢數位行銷代理商指南並深入了解客戶需求，您不僅可以達成更多交易，還可以將您的代理商定位為客戶成功的重要合作夥伴。
現在，讓我們探討如何提升您的網站銷售遊戲並為您的客戶提供真正的價值。
了解客戶需求：這與網站無關
在銷售網站時，重要的是要記住客戶並不是購買程式碼和設計元素的集合。他們投資於成果和體驗。
當您預訂航班時，您真的是在購買飛機上的座位嗎？當然不是。您購買的是新目的地的體驗，無論是為了商業機會還是假期回憶。飛機只是載數位行銷代理商指南您到達目的地的交通工具。
同樣的原則也適用於銷售網站。您的客戶並不是在尋找新的主頁或響應式設計，而是在尋求業務成長、可信度的提升或更合格的銷售線索。該網站只是實現這些目標的工具。
要真正理解並滿足客戶的需求，請將其視為冰山：
表面之上是可見的、明確的需求：「我們需要一個新網站」或「我們目前的網站看起來已經過時了」。
底線以下隱藏著更深層的、往往不言而喻 加拿大 whatsapp 號碼數據 的動機：擔心落後於競爭對手、渴望個人認可或渴望業務成長。
你的工作就是潛入表面並發現這些隱藏的驅動因素。透過這樣做，您將能夠將您的網站服務不僅定位為技術解決方案，而且還將定位為實現客戶更深層的業務和個人目標的途徑。
從功能轉向優勢：用顧客的語言說話
許多代理商陷入了透過專注於技術功能和行業術語來銷售網站的陷阱。雖然您可能會對響應式佈局和以用戶為中心的設計感到興奮，但大多數客 2024 年 9 個最佳人工智慧行銷工具 數位行銷代理商指南戶會發現他們的目光呆滯。
讓我們看看如何重新建立您的宣傳，以與客戶真正關心的事情產生共鳴。
網站銷售中的常見陷阱：
技術過載：談論「行動優先設計」或「直覺的使用者介面」可能會給其他開發人員留下深刻的印象，但通常無法與企業主建立聯繫。
行話叢林：使用「CSS 網格」或「API 整合」等術語可能會疏遠熟悉 Web 開發術語的潛在客戶。
以利益為中心的聲明的效果：
不要列出功能，而應專注於網站提供的結果。例如：
將網站與業務成果連結：
為了使您的推銷更加引人注目，請在您銷售的網站和有 兄弟數據 數位行銷代理商指南形的業務成果之間劃清界限（如果可能的話。不要只是編造數字）。例如：
「透過改進您網站的設計和功能，我們可以幫助您：
獲客成本降低 20%
>平均訂單價值增加 15%
提高客戶保留率，帶來更多回頭客”
透過根據業務利益和投資回報率潛力來建立您的服務，您可以將主題從網站成本轉移到對公司發展的投資價值。