如何制定銷 企業家、銷售主管和銷售經理透過編寫銷售計劃獲得廣泛的好處，無論是為他們的企業、部門還是團隊。
為了實現您的關鍵目標，您必須知道自己要去哪裡，並且從那裡開始，您需要分解用於實現這些目標的策略和戰術。
所有這些資訊以及更多資訊都可以包含在銷售計劃中。繼續閱讀以了解如何撰寫適合您組織的銷售計劃。
什麼是銷售計劃？
銷售計劃確定您的目標、高級策略、目標受眾和可能的障礙。它就像傳統的商業計劃，但它特別關注您的銷售策略。商業計劃決定您的目標，而銷售計劃則準確描述您將如何實現這些目標。銷售計劃通常包括有關公司目標受眾、收入目標、團隊結構以及實現目標所需的策略和資源
的資訊。
有效的銷售計劃的目標是什麼？
貴公司銷售計劃的目的是：
傳達貴公司的目的和目標。
提供戰略方向。
劃分角色和職責。
監控銷售團隊的進度。
傳達貴公司的目的和目標。
如果您的銷售團隊不了解您組織的目的和目標，您就不能指 匈牙利電話行銷數據 望他們能夠運作良好。您需要設定明確且實際的目標。隨著時間的推移，它們會發生變化，請務必定期向整個團隊傳達您的策略。
提供策略方向
制定銷售策略對於銷售產品或服務至關重要。為了執行您的計劃，您的公司需要有策略方向。本季度，您的員工是否應該專注於電子郵件轉換而不是優先考慮社群媒體轉換？您是否會在 LinkedIn 而不是 Facebook 上加強？為了讓您的團隊有效率地工作，您的公司需要為他們提供正確的指導。
劃分角色和職責
您公司的銷售計畫應描述您的銷售團隊和領導階層的角色和職責。透過這樣做，您將能夠有效地委派任務，並實現更好的協作、減少角色重疊並提高員工的責任感。
監控銷售團隊的進度
您的銷售團隊是您策略的引擎。如果他們做得好，公司也做得好。監控團隊相對於組織目標的進展使您能夠管理自己的目標。確保您擁有取得成功所需的人員和工具。
銷售計劃流程
您應該記住，銷售計劃不僅僅包括銷售計劃文件的建立。為了使這篇文章不僅僅是一張在書架上積滿灰塵的紙，必須制定一個高層次的策略。
你應該：
收集銷售數據並尋找趨勢。
定義你的目標。
確定成功的指標。
評估目前的情況。
進行銷售預測。
找出差距。
制定新舉措。
讓利害關係人參與。
概述並描述行動要素。
第 1 步： 收集銷售數據並尋找趨勢。
為了規劃現在和未來，您的公司需要回顧過去。上一年度的 在沒有真正代理的情況下練習 b2b 銷售線索生成 銷售情況如何？過去五年怎麼樣？使用此資訊可以幫助您識別行業趨勢。雖然它並非萬無一失，但它對於為您的銷售計劃流程奠定基礎很有用。
第 2 步： 定義您的目標。
如果你沒有目標，你怎麼知道你的生意進展順利？從我們在此清單中指定的位置可以看出，定義您的目標和目的是銷售規劃過程的第一步。一旦確定了它們，您就可以繼續執行它們。
第 3 步：建立成功指標
每個企業都是不同的。我們都同意的一件事是，儘管存在分歧，但每個人都需要成功的衡量標準。這些測量參數就是關鍵績效指標（KPI 或Key Performance Indicators）。
您將用什麼來確定您的業務是否成功？ KPI 根據所使用的媒體而有所不同，但被視為標準的指標包括毛利率、投資回報率 (ROI )、每日透過網路流量進入的用戶數量以及轉換率等。
第四步： 評估當前狀況
您現在生意怎麼樣？
此資訊有助於確定您目前的情況是否符合您在第二步中設定 兄弟數據 的目的和目標。你的障礙是什麼？你的優點是什麼？列出阻礙你成功的障礙。確定可以用作優勢的資產。這些因素將指導您制定銷售計劃。
第 5 步： 開始銷售預測
銷售預測是一份詳細的報告，預測銷售人員、團隊或公司每週、每月、每季或每年的銷售量。雖然很複雜，但它可以幫助您的公司在招聘、預算、勘探和設定目標時做出更好的決策。
COVID-19 大流行之後，經濟變得更加不可預測。職業指導和培訓公司 StrActGro 的老闆 Claire Fenton 表示：“許多經濟預測者的預測不會超過三個月。”這使得預測銷售變得更加複雜。然而，有一些工具可以用來創建準確的銷售預測。
第 6 步： 找出差距
在確定業務中的差距或改進點時，請考慮您的公司現在需要什麼以及將來可能需要什麼。首先，確定您認為員工實現目標所需的技能。其次，評估目前合作者的技能。獲得此資訊後，您可以培訓員工或僱用新員工來滿足此需求。
第 7 步：制定 新舉措
許多行業趨勢都是週期性的，這意味著它們會從「流行」變成「過時」。當您制定銷售計劃時，請根據前幾年留下的機會設計新的計劃。如果您的企業過去只專注於口碑和社交媒體行銷，請考慮在您的計劃中添加網路研討會或特別促銷活動。