什麼是漏斗?

對於線上企業主來說,銷售漏斗可能是您擁有的最重要的行銷工具。然而,許多企業家——無論是新企業家還是老企業家——都不清楚漏斗是什麼或它是如何運作的。

正如您可以想像的

那樣,如果您不能完全了解業務的這一關鍵 Skype資料庫 部分,就意味著銷售額減少、利潤下降,並最終導致業務不穩定。

簡單的銷售漏斗
從最基本的角度來看,銷售管道由免費內容組成,通常不需要讀者參與。許多銷售管道都是從部落格文章、YouTube 影片、Facebook 內容以及讀者可以免費存取的其他資訊開始的。這是你的漏斗的「頂部」。

特殊數據

接下來,您將獲得一個有

吸引力的報價,需要很少的某種「付款」——通常是電子郵件地址。您已經在互聯網上的各個網站上看到過此類優惠,甚至可能已 如何撰寫道德論文:要遵循的一般規則 經註冊了一些。這是免費的電子書或指南、影片系列、清單、工作簿或其他有價值的內容,可作為「選擇加入」電子郵件清單的交換。

一旦進入您的郵件列表,您將向您的讀者展示一系列低成本優惠。也許您有一本低價電子書或試用會員資格。

購買低價產品的客戶

會在通路中進一步移動,並看到更多、價格 回波數據 更高的產品。隨著他們繼續購買,他們會越來越接近您的高端報價,這些報價構成了您漏斗的底部。

你的漏斗是如何運作的
如果您將您的漏斗想像成一個漏斗,那麼很容易看到您的免費內容(位於頂部)被最多數量的讀者消費。在此之下,您的極低成本商品(只需支付電子郵件地址的費用即可獲得)吸引了一小部分真正的免費贈品尋求者。接下來,你的低價產品會帶來更小的群體。

最後,當您接近漏斗頂

端時,只有最忠實的粉絲和客戶才會購買您的最高價格優惠。

作為企業主,您的工作是確保您的管道自然地將買家從頂部、免費優惠一直引導到底部。您在通路中保留的買家越多,您賺的錢就越多。

大多數新企業主甚至

老企業主都可以輕鬆想像漏斗的頂部,但如果您真正希望業務發展,則必須掌握整個流程,而這首先要了解漏斗的真正含義及其工作原理。

這個迷你係列繼續“為什麼你的漏斗會洩漏——以及如何處理它。”

Scroll to Top